Конверсионный маркетинг на примере ритуальных агентств

Я долго боролась с желанием назвать тему "Хлопни по крышке гроба" или "Сыграй в ящик", но решила, что с такими вещами шутить нельзя, пусть и на учебном форуме

Поэтому, возвращаясь к маркетингу, попытаюсь сформулировать задание на эту неделю.

В экономике и маркетинге существует понятие отрицательного спроса. Отрицательный спрос - отражает факт недолюбливания товара потенциальными потребителями, которые стараются избежать его покупки. (подробнее здесь: [Вы должны быть зарегистрированы и подключены. чтобы видеть эту ссылку] Другими словами, существуют определенные товары и услуги, которые потребителями необходимы, но они с неохотой и нежеланием прибегают к их покупке.

На лекции мы разбирали пример услуг стоматологических клиник. Зубы лечить нужно всем, но столкнись мы с зубной болью, вприпрыжку с врачу почему-то никто не бежит. А происходит это по многим причинам, в том числе: плохой сервис, неприветливые и часто неквалифицированные стоматологи, ужасный запах в кабинете, неприятный зеленый цвет стен, шумы и звуки, от которых хочется забраться под кресло или вообще сбежать. Чтобы как-то "скрасить" пребывание клиентов у зубного врача, маркетологам необходимо устранить все эти негативные факторы.

На научном языке это звучит так: "важно проанализировать причины такого [негативного] отношения и постараться изменить его с помощью изменения товара, цены, упаковки, применения методов регулирования спроса". Другими словами, необходима стратегия конверсионного маркетинга.

Итак, за эту неделю нам с вами необходимо выработать эту самую стратегию для рынка ритуальных услуг, то есть агентств, которые предоставляют эти услуги.

Чтобы вникнуть в курс дела предлагаю ознакомиться с сайтами таких агенств:

[Вы должны быть зарегистрированы и подключены. чтобы видеть эту ссылку]

[Вы должны быть зарегистрированы и подключены. чтобы видеть эту ссылку]

[Вы должны быть зарегистрированы и подключены. чтобы видеть эту ссылку]

[Вы должны быть зарегистрированы и подключены. чтобы видеть эту ссылку]

Всем удачи и продуктивной недели!





  • Похожие записи:
    1. Отчет о практике в страховой компании
    2. Страховой маркетинг
    3. Маркетинг в страховании
    4. Основы коммерческого распространения информации
    5. Маркетинг (англ. – marketing – торговля, рынок) – комплексная система управленияИсторической «родиной» маркетинга в научном понимании считается США. Возникновение маркетинга приходилось на начало двадцатого века, однако более широкое распространение и применение его было замечено уже в 50-60 годах, в условиях прогрессивного роста конкуренции среди различных корпораций. Маркетинг стал необходимым средством для ориентирования на рынке, повлекшим за собой образование многочисленных компаний, предоставляющих спектр маркетинговых услуг лицам, заинтересованным в увеличении оборотов и стремительном росте финансового успеха своих корпораций. В 70-х годах численность подобных организаций по Западной Европе насчитывалась порядка двухсот, а в США – более четырехсот. Маркетинг стал видоизменяться и приобретать статус ещё и международного, вследствие чего появлялись такие организации, как Международная ассоциация маркетинга и Европейский комитет маркетинга.
    6. Типология маркетинга
    7. ЧТО МАРКЕТИНГ ДЛЯ СТРАХОВЩИКА?