Конверсионный маркетинг
При негативном спросе, т. е. при такой ситуации, когда всё или большинство важнейших сегментов потенциального рынка отвергают данный товар или услугу. Например, влияния национальных традиций на потребление данного товара и др. Здесь задачей управления маркетингом является разработка плана способствующего зарождению спроса на соответствующие товары и в перспективе – развитию его до показателей соразмерных предложений товаров.
Симулирующий маркетинг
Имеется целый ряд товаров и услуг, на которые нет спроса, т. е. полное безразличие или не заинтересованность потребителей. Отсутствие спроса – это состояние при котором все или важнейшие сегменты потенциального рынка не проявляют интереса к конкретному предложению. Спрос может отсутствовать в трёх ситуациях:
- 1) Известные товары воспринимаются как потерявшие всякую ценность (старая проволока и др.)
- 2) Товары воспринимаются как имеющие ценность, но не на данном рынке (лжи в пустины и т. д.)
- 3) Отсутствие на рынке спроса на появляющиеся новые товары, поскольку рынок не подготовлен к их появлению. Хорошошим примером такого товара является ручной опрессовщик или сувениры.
Стимулирование спроса может решаться в трех направлениях:
- 1."Привязать" товар или услугу к какой-либо из потребностей.
- 2.Изменение объективных условий, при которых данному товару придаётся потребительская ценность.
- 3.Распространение информации о товаре или самого товара.
