Что такое конверсионный маркетинг?

Разбираемся с основными видами маркетинга. Как оказалось, их не мало. И в этот раз мы разберемся с конверсионным маркетингом.

Для чего нужен конверсионный маркетинг?

Зачастую возникают ситуации, при которых покупатель игнорирует предложенную продукцию. Он просто не знает её предназначения либо же просто не замечает её, а сама продукция вследствие этого имеет отрицательный спрос. Отдельная часть рынка не принимает его и готова порой оплатить отдельную цену за отказ от пользования этой продукции. В подобной ситуации и используется конверсионный маркетинг. Данный вид маркетинга используется когда требуется обратить внимание потенциального потребителя на конкретный вид товара. Его суть заключается уже в самом названии «конверсия» — преображение, превращение. Применяя конверсионный маркетинг, маркетологи используют такие инструменты:

  • перевыпуск продукции;
  • уменьшение цены продукции;
  • изменение стратегии продвижения продукции на рынке.
к содержанию

Цели конверсионного маркетинга

Цели и задачи

Цель конверсионного маркетинга заключается в привлечении внимания потребителей к определённому виду продукции. Для достижения поставленной цели к потребителям, оптовым агентам, розничным продавцам применяются стимулирующие действия, которые влекут за собой некие финансовые расходы, что в свою очередь обуславливает и увеличение расходной статьи на реализацию продукции.

В большинстве случаев отрицательное отношение к продукции является следствием некачественного исследования рынка или неграмотного прогнозирования специалистами в области маркетинга ещё в начальной стадии разработки продукции.

А в некоторых случаях отрицательный спрос обуславливается неинформированностью покупателя относительно какого-либо продукта или же он просто не знает о его предназначении. Здесь с информационной функцией с лёгкость справится реклама. А вот в случае, когда потребитель достаточно осведомлён о конкретной продукции, но не нуждается в ней, тогда уже и сама задача становится посложнее. Здесь уже очередь за организационными мероприятиями и тонкими PR-технологиями.

Перво-наперво требуется установить причину, приведшую к отрицательному спросу на определённую продукцию. Далее следует перейти к довольно таким адекватным решениям. Например, смена упаковки не позволит покупателю ассоциировать её с прежними отрицательными впечатлениями, а можно и сменить характеристики, а благодаря рекламе убедить покупателей о важности определённой продукции.

Реклама в конверсионном маркетинге — обязательный атрибут в случае отрицательного спроса. Только благодаря ей покупатель узнает о продукции, её свойствах, доступности и преимуществах.





  • Похожие записи:
    1. Эффективным средством и базой предпринимательства является маркетинг . который используется для раСодержание и терминология маркетинга постоянно обновляются, но изначально они увязываются с процессом обмена, появлением товарно-денежных отношений, развитием форм сбыта и взаимодействием продуцентов с потребителями продукции, товаров и услуг.
    2. Особенности маркетинга в страховой компании Маркетинг и рекламная деятельность. Курсовая
    3. Страховой маркетинг
    4. Что такое конверсионный маркетинг?
    5. Типы и виды маркетинга
    6. Не обманешь - не продашь? Актуальный маркетинг для женщин
    7. Страховой маркетинг